apa itu infulencer dan, apa keuntungannya bagi perusahaan dan di mana Anda bisa menemukannya? Banyak, pertanyaan-pertanyaan ini yang akan diulas kali ini, Agar Anda mengetahui apa itu influecer.
“Influencer marketing adalah suatu bentuk periklanan di mana sasaran yang diinginkan dicapai melalui brand pribadi dengan menggunakan mesin pencari (Search engine). “Beginilah Wikipedia menggambarkan istilah pemasaran influencer, juga disebut pemasaran influencer. Untuk informasi lebih lanjut, Anda bisa mengnjungi www.domainesia.com/hosting
Oleh karena itu, dalam praktiknya, influencer menjangkau kelompok sasaran yang diinginkan, langsung ke publik. Ini adalah tren yang sangat signifikan: menurut satu perkiraan, sekitar Rp 8 miliar akan dihabiskan untuk pemasaran influencer pada tahun 2019 dan pada tahun 2022 angkanya akan meningkat menjadi Rp 15 miliar.
Google Trends juga menunjukkan kekuatan pemasaran influencer. Volumenya telah tumbuh secara eksponensial selama beberapa tahun terakhir, dengan pesaing yang lebih tradisional – mesin pencari dan pemasaran media sosial – turun dalam jumlah yang hampir sama dari tahun ke tahun.
Siapa influencer?
Influencer, bisa jadi siapa saja yang opini dan kata-katanya memiliki arti di dalam kelompok orang tertentu. Di masa lalu, yang paling berpengaruh adalah artis, bintang film, atlet, dan selebriti lainnya. Selain itu, sejumlah besar pemasok, antara lain, digunakan untuk menyampaikan pesan kepada calon pelanggan.
Saat ini, influencer ditemukan lebih dekat dengan pelanggan akhir, yang berarti mereka bisa menjadi anggota keluarga, teman, atau blogger. Selebritas khusus di area terbatas tertentu juga merupakan pemberi pengaruh yang sangat baik jika produk tersebut khusus untuk audiens mereka. Contoh dari ketenaran tersebut adalah orang Belanda Sam de Greef, yang menjadi terkenal di media sosial dengan lompatan trampolinnya. Produsen trampolin Finlandia, Acon, mulai melakukan pemasaran yang berpengaruh baik bagi kelompok sasaran anak-anak dan kaum muda.
Produsen trampolin Acon membuat Sam de Greef di kandangnya dan membuat video dengannya di Lapland Finlandia.
Pemasaran influencer juga berbicara tentang mikro-influencer, yang pengikut media sosialnya mencapai beberapa ribu, biasanya kurang dari lima ribu. Mikro-influencer lebih terjangkau daripada influencer dengan puluhan atau ratusan ribu pengikut. Namun, harga saham mereka sedang berjalan lancar karena pemasaran influencer menjadi lebih profesional dan pemilik akun terbesar telah menaikkan harga mereka secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir.
Bagaimana cara kerja pemasaran influencer?
Calon pelanggan saat ini mencari banyak referensi online, dan kemudian muncul dalam publikasi influencer yang penting bagi mereka dapat menjadi sangat penting untuk pemasaran. Pemasaran influencer adalah cara yang bagus untuk membangun kesadaran merek atau produk di lingkaran tertentu, bahkan jika itu hanya produk khusus.
Salah satu contoh ceruk pasar adalah EuroRC, yang menjual mobil yang dikendalikan radio dan bagian penyetelannya dari Tervakoski. Perusahaan ini hampir tidak akan berhasil di pasar Finlandia sendirian karena produknya ditujukan untuk sekelompok kecil peminat. Namun, pasar perusahaan itu mendunia, dan omsetnya pada 2018 hampir mencapai satu juta euro. EuroRC juga memanfaatkan influencer dalam pemasarannya, yaitu para penggemar olahraga.
Survei menunjukkan bahwa publik lebih cenderung mempercayai influencer yang mereka kenal daripada perusahaan yang memasarkan produk. Selain itu, algoritme media sosial memberikan lebih banyak visibilitas ke publikasi teman dan keluarga daripada publikasi yang dibuat oleh bisnis.
Influencer memengaruhi opini orang di berbagai media. Mereka mempresentasikan pandangannya dalam berbagai publikasi media sosial seperti foto, video, dan siaran langsung. Mereka dapat menyajikan produk atau layanan dalam posting blog dan bahkan dalam pertemuan nyata.
Di sisi B2B, khususnya, ada juga pemasaran yang berpengaruh di webinar, podcast, dan berbagai publikasi seperti buku.
Pemasaran influencer adalah cara yang efektif dan relatif murah untuk melakukan pemasaran. Untuk menjangkau massa yang besar, tidak perlu membeli iklan surat kabar yang mahal, tetapi seseorang dapat berkolaborasi dengan influencer yang menjangkau audiens serupa dengan lebih murah. Namun, harga pemasaran influencer terus meningkat seiring dengan meningkatnya popularitasnya.
Bagaimana cara menemukan influencer?
Cara termudah untuk mulai menemukan influencer adalah melalui klien dan pengikut media sosial Anda. Bagi mereka, merek atau produk sudah tidak asing lagi, dan menyetujui pemasaran kemungkinan besar akan mudah.
Anda juga dapat melihat Pengikut pesaing atau tagar tertentu.
Cara ketiga adalah melakukan pencarian Google dan melihat blog atau profil mana yang paling populer di genre Anda. Mitra potensial dapat ditemukan melalui jaringan influencer yang sudah jadi. Namun, dalam kasus ini, produk atau target audiens harus cukup umum (Wanita berusia 25-35 tahun yang tertarik dengan olahraga dan model).
Dan, tentu saja, karena pemasaran influencer telah menjadi lebih umum, alat, jaringan, dan pasar yang siap pakai di mana influencer yang sesuai dapat ditemukan juga menjadi lebih umum. Jaringan seperti itu, misalnya, Manajer Kolaborasi Merek Facebook sendiri.
Influencer dapat diperoleh dengan dua cara: Anda dapat menyewa influencer untuk Anda gunakan melalui jaringan, atau Anda dapat memperolehnya di kandang Anda dengan membuat kesepakatan secara langsung tanpa perantara. Jika sasaran Anda adalah membuat kampanye klik yang meningkatkan visibilitas atau lalu lintas, Anda mungkin ingin memilih persewaan. Dalam hal ini, pekerjaan mudah dan tidak mengikat dalam waktu lama. Di sisi lain, hasilnya cenderung lebih buruk karena influencer yang ditawarkan untuk disewa jarang berkomitmen pada produk atau merek yang dipasarkan untuk jangka waktu yang lama.
Jika Anda ingin meningkatkan arus kas, Anda harus memilih kesepakatan langsung dengan pemberi pengaruh dan membangun hubungan jangka panjang dengan mereka.
Apa pengaruh yang tepat untuk Brand saya?
Ada berbagai faktor yang memengaruhi pilihan influencer untuk merek Anda, seperti jenis influencer audiens Anda, apakah Anda ingin berinvestasi pada pengikut dalam jumlah atau kualitas, dan apakah Anda terutama mencari visibilitas mesin pencari?
Artinya, saat Anda mencari influencer potensial, pikirkan apakah target audiens yang Anda jangkau melalui mereka adalah jenis yang tepat. Misalnya, pengikut akun penggemar kebugaran wanita mungkin 90 persen laki-laki, dalam hal ini dia tidak dapat dipekerjakan untuk memasarkan pakaian untuk wanita.
Banyaknya pengikut juga tidak mengatakan apa-apa karena pengikut palsu mudah dibeli. Selain itu, perhatikan Rasio Keterlibatan, yang dihitung dengan membagi ukuran audiens dengan jumlah reaksi rata-rata. Bab ini memberi tahu Anda apakah konten di akun bersama Anda relevan dengan audiens Anda. Jika sebuah produk tidak mendapatkan reaksi (sangat dibutuhkan) seperti suka dan terpisah, audiens pengaruh tersebut mungkin tidak tepat untuk Anda. Jadi, dengan jumlah pengikut yang lebih sedikit, hasil yang lebih baik dapat dicapai jika pemasaran sesuai dengan kelompok sasaran dengan benar.
Selain itu, pikirkan tentang mana yang ingin Anda investasikan dalam kuantitas atau kualitas audiens? Jika itu blog pemberi pengaruh atau situs web lain, pikirkan apakah itu berguna untuk pengoptimalan mesin telusur.
Influencer dapat ditemukan! – lalu dimana?
Setelah Anda menemukan calon pemberi pengaruh untuk merek Anda, sekarang saatnya untuk melakukan analisis akhir atas opsi tersebut. Kumpulkan data dalam spreadsheet untuk pengunyahan yang lebih detail. Setelah Anda memiliki jumlah influencer potensial yang tepat di pool, periksa setiap profil dengan tangan dan pikirkan produk atau sudut mana Anda harus mendekati orang ini.
Hubungi influencer sepersonal mungkin – selalu hindari komunikasi yang terlihat seperti pengiriman surat massal. Salah satu cara yang baik adalah mengirim pesan di Instagram daripada email. Anda juga dapat menghubungi jika nomor telepon tersedia.
Ingatlah selalu untuk memikirkan sebelumnya kesepakatan seperti apa yang Anda tawarkan dan ruang tawar-menawar seperti apa yang ada. Kesepakatannya bisa, misalnya:
- evaluasi produk, di mana produk dikirimkan untuk pengujian
- undian atau giveaway di mana produk diberikan untuk pengujian dan satu lagi untuk undian di antara pengikut
- tautan afiliasi yang membayar komisi atas penjualan yang dilakukan melalui tautan tersebut
- review produk + link afiliasi, di mana produk dikirimkan untuk pengujian dan komisi dibayarkan untuk penjualan yang dilakukan melalui link tersebut
- evaluasi produk + subkode, di mana produk diberikan untuk pengujian, dan juga, subkode didistribusikan ke pengikut
- evaluasi produk + subkode + komisi, di mana produk diajukan untuk pengujian, subkode didistribusikan ke pengikut dan dibayar untuk penjualan melalui komisi kode
Selalu pikirkan bagaimana kesepakatan tersebut menawarkan keuntungan bagi kedua belah pihak. Misalnya, jika bisnis Anda memiliki visibilitas tinggi, beberapa dari Anda dapat menawarkan untuk memposting tautan ke blog influencer di halaman perusahaan, yang juga akan mendapatkan pengunjung baru ke blogger.
Kesepakatan tidak diperlukan untuk kesepakatan kecil, seolah-olah Anda memberikan beberapa produk kepada influencer agar tidak terlihat. Untuk pola kerjasama yang lebih besar, posting yang akan dibuat akan disepakati secara rinci sebelumnya dan kesepakatan akan dibuat berdasarkan rencana.
Hasil seperti apa yang Anda dapatkan dari pemasaran influencer?
Dalam pemasaran, melacak hasil bisa jadi sulit – terutama jika sasaran dan metrik belum dipikirkan sebelumnya. Sebaiknya pikirkan tingkat di mana Anda ingin memantau hasil bahkan sebelum menyewa influencer dan memilih model operasi berdasarkan itu.
Menghitung ROI dengan andal bisa sangat mudah atau tidak mungkin – itu tergantung pada bagaimana ROI diperkirakan. Misalnya, tidak mungkin mendapatkan data dari publikasi Instagram yang tidak menyertakan tautan atau sub-kode. Tautan afiliasi, di sisi lain, mudah dilacak dan komisi otomatis.
Ketika Anda menemukan bahwa bekerja dengan influencer sedang bermain dan pemasaran mendapatkan hasil, mungkin inilah saatnya untuk berpikir untuk pindah ke level berikutnya: Haruskah Anda memperluas pemasaran influencer ke peran duta merek? Bisakah sesuatu yang bermanfaat muncul dari kolaborasi pameran dagang? Haruskah influencer mulai membuat konten untuk blog perusahaan? Influencer juga dapat ditanya, misalnya, deskripsi produk sebagai template.
Pemasaran influencer berkembang sepanjang waktu dan hanya dibatasi oleh imajinasi Anda. Seperti halnya pemasaran apa pun, yang penting dalam pemasaran influencer adalah apa yang Anda jual dan kepada siapa Anda ingin menargetkan produk Anda. Hanya ketika Anda tahu siapa yang ingin Anda jangkau (dan mengapa) Anda harus memulai percakapan dengan influencer.